Как оформить главную страницу интернет-магазина: блоки, которые помогают продавать

Главная страница — точка входа для покупателей, которые пришли по названию магазина, из рекламы или соцсетей. За несколько секунд им нужно понять, что здесь продаётся, почему стоит купить именно здесь и куда нажать дальше. Если страница не отвечает на эти вопросы, посетитель уходит, не дойдя до каталога.

Продумывать структуру с чистого листа не обязательно. Готовые макеты сайтов уже содержат основные блоки главной страницы. Их остаётся расставить в нужном порядке и наполнить под свой ассортимент. Разберём, какие блоки работают на продажи и как проверить, что страница справляется со своей задачей.

Блоки главной страницы: сверху вниз

1. Шапка. Логотип, меню категорий, поиск, корзина и контакты. Шапка остаётся одинаковой на всех страницах, поэтому покупатель всегда может вернуться к поиску или корзине.

2. Первый экран. Баннер с главным предложением: новой коллекцией, сезонной акцией или ключевым преимуществом магазина. Лучше один чёткий посыл с кнопкой, чем слайдер из пяти баннеров, до последнего из которых мало кто долистает.

3. Популярные категории. Плитка с фотографиями основных разделов каталога. Этот блок помогает быстро перейти к нужной группе товаров, не открывая меню.

4. Подборки товаров. Хиты продаж, новинки, товары со скидкой. В подборке достаточно 8–12 позиций с ценой и кнопкой «В корзину», чтобы товар можно было купить прямо с главной.

5. Преимущества магазина. Три-четыре конкретных факта: сроки доставки, условия возврата, способы оплаты, гарантия. Например, «Доставка по Москве за 1 день» убеждает сильнее, чем «Быстрая доставка».

6. Отзывы. Оценки и комментарии покупателей, лучше с фотографиями товаров. Они помогают новым посетителям довериться магазину, о котором они раньше не слышали.

7. Подписка. Форма для email или ссылка на мессенджер с понятной выгодой: промокод на первый заказ, уведомления о скидках.

8. Подвал. Контакты, реквизиты продавца, условия доставки и возврата, ссылки на соцсети.

Порядок блоков можно менять под свою аудиторию. Если покупатели чаще приходят за конкретными товарами, поднимите категории выше. Если магазин держится на акциях, отдайте первый экран под скидки.

Важно!

На смартфоне главная страница превращается в длинную ленту. Блоки, которые на компьютере видны сразу, на телефоне оказываются на пятом-шестом экране. Проверьте, что поиск, категории и главное предложение доступны без долгой прокрутки.

Как проверить, что главная работает

Оценить главную страницу помогают данные веб-аналитики:

• показатель отказов — какая доля посетителей уходит с главной без действий;
• клики по блокам — какие баннеры, категории и подборки открывают чаще;
• тепловая карта и глубина прокрутки — до какого блока доходит большинство посетителей;
• переходы в каталог и корзину — сколько посетителей продолжают путь к покупке.

Например, если до блока с отзывами долистывает мало посетителей, его можно поднять выше или сократить блоки над ним. Блоки, которые почти никто не открывает, лучше заменить или убрать: так главная станет короче, а важное окажется на виду.